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毕马威管理咨询更名 抗衡IBM欲三分天下

毕马威管理咨询更名 抗衡IBM欲三分天下 
 
 
  
文章来源：转载之互联网 

     直到最后一刻，黄辉才揭开了谜底。他供职的毕马威管理咨询公司（KPMG Consulting）今后将以全新的毕博（Bearing－point）品牌形象面对客户。10月9日，该公司在北京钓鱼台国宾馆举行了隆重的更名仪式。这位毕博公司全球高级副总裁兼大中国区总裁透露，为了在全球范围内宣传新的品牌形象，毕博将花去近4000万美元的广告费用。 　　 　　

     在美国，10月3日，毕马威咨询公司的股票从纳斯达克转到纽约证券交易交易所。而此前一天，IBM正式宣布以35亿美元，购并毕马威管理咨询公司的老对手——普华永道咨询公司，将其与IBM商业创新服务部合并，共同组建成全新的IBM商业咨询服务公司，新公司囊括了三万多名IBM雇员和三万多名原普华永道咨询公司的雇员，业务编辑世界160多个国家和地区，成为世界最大的咨询服务企业。 　　 　　

管理咨询行业的竞争由于参赛选手资本实力的急剧膨胀而带上了浓重的火药味。 　　 　　

“五大”咨询各寻出路 　　 　　

     全球五大会计师事务所（普华永道、德勤、安达信、安永、毕马威华振）旗下均有管理咨询业务。 　　

     2000年，美国证券交易委员会主席亚瑟.列维特就曾强烈要求“五大”剥离管理咨询业务。他预见到，如果一家会计师事务所既为客户做会计审计业务，同时又做咨询业务，不同的利益取向势必造成冲突，从而有可能严重影响审计业务的独立与公正。”“安然事件”爆发后，安达信由于假帐丑闻身败名裂，而其余“四大”则纷纷加快了将旗下的管理咨询业务与财务、审计业务剥离的进程。 

     2000年1月，思可（Cisco）公司作为战略投资者投入10亿美元，购买毕马威管理咨询公司19.9％的股权。此举促成了毕马威管理咨询公司的顺利分拆。2001年2月8日，毕马威管理咨询公司在纳斯达克挂牌上市，募集了20亿美元，成为美国第一家上市的管理咨询公司。 　　 　　

     继毕马威咨询上市之后，2001年7月，从安达信分拆出来的埃森哲也成功上市，筹集资金17亿美元。 　　 　　2002年5月8日，毕马威管理咨询公司购并了安达信商业咨询在中国内地和香港的业务。同月，德勤咨询公司宣布与德勤会计公司分拆。 　　 　　
 
     目前，除了安永公司尚未完成拆分外，“四大”咨询公司或拆或卖，纷纷“投靠”了更强大的靠山。 　　 　　

毕博放言抢占三成以上市场 　　 　　

毕马威咨询直到去年8月才进入中国市场，新比于普华永道、埃森哲、麦肯锡、安达信等竞争对手，无论是顾问团队的构建、咨询服务能力还是客户资源上都只处于起步阶段。 　　 　　

然而，黄辉总裁自信地宣称，通过一年多的努力，毕博已经成为市场中的领先者。包括中国移动、建设银行、宝钢集团、中国石油、中国联通、国家电力等诸多著名企业已成为毕博的客户。无疑，5月份对安达信商业咨询部门的成功购并使黄辉有了如此强的底气。由于安达信进入中国的时间相对较长，积累了一定的市场业绩和客户资源，而上述的名单中有不少便是原安达信的客户。 　　 　

     黄辉认为，过去一年，毕博在中国的战略和实施都很到位，这是他们发展如此迅速的原因。而毕博竞争优势的核心在于充分地本地化。由于公司高层将中国市场的地位看得非常重要，因此，无论是管理团队、解决方案，还是培训课程都完全从中国市场的需求和特点出发，进行了完全的本地化、整个团队专门服务于中国市场，这是竞争对手尚没有完全做到的。 　　 　　

     “尽管每个国家的文化背景不同，管理者的观念和对管理咨询的接受程度也有差异，但是从整个管理咨询行业来看，其规模与该国的GDP发展水平成一定比例。美国主要的咨询公司员工总数有十多万人，而美国的经济规模是中国的8到9倍，照此推算，中国目前至少需要一万多名管理咨询人员，但是目前中国所有的管理咨询公司咨询人员加起来不到一千人，所以这个市场的潜力是非常大的。”黄辉如是说。 　　 　　

     据他透露，毕博准备到2005年使其管理咨询队伍达到1000人的规模，市场占有率要超过30－40％。 　　 　　

巨人间的博弈 　　 　　

     显然，看重中国管理咨询市场巨大增长潜力的不只毕博一家。除了同样出身“五大”的其他管理咨询公司外，毕博还将面对麦肯锡、波士顿、科尔尼等国际对手的挑战。更加不可忽视的是，一些IT产业的巨头同样对这一市场虎视眈眈。IBM收购普道咨询业务的目的已是“路人皆知”了。 　　 

     IT产业正发生着深刻的变化：硬件的利润空间越来越小，软件/服务的作用正在迅速增强，成为市场竞争的有力武器。目前，国际IT巨头们都在进行经营战略调整，向全方位服务转型。如今，IBM早已不是单一硬件制造商了，2001年，来自信息技术服务的利润占到了IBM可以将信息技术服务于企业战略咨询有机地结合起来，从高端商业策略分析与技术咨询到低端的技术支持提供一揽子解决方案。其首席财务官认为，收购普华永道将使IBM咨询服务订单额因此增加10亿美元。 　　 　　

     中国IT产业的龙头——联想无疑也认清了这一趋势，其对汉普咨询公司的收购证明了柳传志跟上国际潮流的决心。 　　 　　

      中国的管理咨询市场，将上演一幕幕龙争虎斗的活剧。
 
 

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